Articolo tratto da MF – 6 Novembre 2018
Autore: Francesco Bertolino
Mercato finanziario e mercato immobiliare hanno tempi e procedure profondamente diversi. Quando si tratta di gestione dei crediti, queste disparità rischiano di comprometterne il recupero. Per colmare questo divario informativo, l’anno scorso è nata New Credit Management (Ncm), società con sede a Brescia specializzata nella gestione di npl secured(ipotecari). «Non siamo il classico servicer che si limita a replicare le strutture bancarie», precisa il ceo Mirko Tramontano. «Abbiamo creato una piattaforma che mette insieme competenze eterogenee,finanziarie-legali e commerciali». Tramite una rete informativa di agenzie immobiliari, broker e società di investimento, l’ufficio commerciale ha anzitutto il compito di stabilire con precisione il valore dell’immobile. Poi, prosegueTramontano, «questo ufficio prende contatto direttamente con il debitore e ha un approccio di tipo coaching: va a capire perché il debitore, si tratti di un proprietario di casa con mutuo o di un’azienda titolare di prestito, non riesca a pagare e aiuta nella ricerca di una soluzione». Del resto, spiega, «se non si risolvono questeproblematiche a monte, difficilmente si riuscirà a ottenere il credito; a volte è il debitore stesso a chiamarci perché non riesce a contattare il cessionario del credito e quindi, pur volendo, non è in grado di chiudere la posizione».
L’interazione fra ufficio legale e commerciale invece, «instaurando un contatto personale con il debitore, assicura una riduzione dei tempi e un aumento delle percentuali di recupero».A poco più di un anno dalla fondazione Ncm ha in gestione 500 milioni di npl ipotecari. La maggior parte proviene da grandi fondi acquirenti di npl o da altre società di recupero che appaltano la gestione dei crediti a Ncm in veste di servicer di servicer. Nei prossimi mesi Ncm punta ad aumentare i volumi in gestionesul mercato secondario e di conseguenzaricavi e utile (previsto a un milione di euro nel 2018). «Stiamo facendo progettipilota con diverse realtà per dimostrare l’effettivo miglioramento delle curve di recupero», dice Tramontano, «a oggi abbiamo un organico di 23 persone, di cui dieci commerciali sul territorio, ma stiamo spingendo molto con investimenti sulla crescita, assumendo persone con competenze finanziarie e immobiliari».
Oltre all’attività di servicer di secondo grado Ncm acquista anche direttamente npl sul mercato secondario: «Guardiamo i portafogli di banche e servicer, selezioniamo gli asset che ci interessano e compriamo i singoli crediti; la nostra conoscenza del territorio e del valore di ogni posizione ci permette di valorizzare al massimo l’asset sottostante». Per finanziare queste operazioni, conclude, «l’anno scorso abbiamo fatto un’emissione da 2,5 milioni di euro; quest’anno ne faremo un’altra più grossa, da 10 milioni, che partirà a breve ed è già stata interamente sottoscritta da partner industriali». (riproduzione riservata)
